哈雷在台灣重機市場中一枝獨秀,幾乎成為金字塔頂端的象徵,再沒有比這廠牌更適合拿來凸顯品味與地位。當然,若是追求速度者,可能還有BMW、Ducati等,但是談論到美式機車,哈雷則是無庸置疑的選擇。
百年歷史老店
造就美式機車傳奇
來自礦工的牛仔褲,誰也不會料到兩百年後,會成為世界各地能見度最高的穿著。同樣的,哈雷Harley-Davidson能夠成為一個百年傳奇,絕對也是始料未及的。
2007.10.29 作者:車訊網
哈雷在台灣重機市場中一枝獨秀,幾乎成為金字塔頂端的象徵,再沒有比這廠牌更適合拿來凸顯品味與地位。當然,若是追求速度者,可能還有BMW、Ducati等,但是談論到美式機車,哈雷則是無庸置疑的選擇。
百年歷史老店
造就美式機車傳奇
來自礦工的牛仔褲,誰也不會料到兩百年後,會成為世界各地能見度最高的穿著。同樣的,哈雷Harley-Davidson能夠成為一個百年傳奇,絕對也是始料未及的。
Harley-Davidson橫跨20世紀,車廠的歷史本身也如自家產品一般,塑造出傳奇形象,哈雷就如同牛仔褲一般,成為美國文化的代表。
消費者偏好的改變,是否威脅著哈雷企業呢?根據統計:在1980年代,哈雷機車車主的平均年齡為25歲,到2002年時,大多數的消費者卻是年過半百。
哈雷機車董事長Jeffrey L.Bleustein打趣的說:「如果照這樣的驅勢發展下去,將來我們就只好去生產殘障車了。」什麼原因造成年輕人不再買哈雷?哈雷產品該如何轉變?
當布希總統造訪哈雷時,哈雷表明願意送總統哈雷機車,僅管美國總統已進入哈雷機車消費者的年齡層,但他婉拒了這個名牌機車。布希說:「我已經55歲了,確實到了該騎慢車的年齡。」
1914年出廠的哈雷,依舊是裝著引擎的機車模樣。 |
其實布希總統訪問Harley-Davidson並非偶然。當2001年美國大多數汽車製造廠利潤逼近零時,Harley-Davidson的營收卻增加26%。每輛哈雷機車的售價平均高出成本4000美元。
2003年,美國有上千家企業破產,然而Harley-Davidson的銷售額卻爆增到33億美元,利潤達4.35億美元。這傲人的成績,才是布希總統造訪的主要原因。
2003年是哈雷創立100週年,Willi G. Davidson將百年歷史攥寫成書,以文字紀錄這個傳奇。 |
美國機車業龍頭
起源於1902年
Jeffrey L. Bleustein在股東大會發言時,說到:「在最近16年裡,GM電氣公司的股票價值增長了10倍,Intel公司的股票價值增長了70倍。
前一個數字讓人驚訝,後一個數字讓人感到不可思議,但是同樣在這16年裡,我們公司的股票可增值了150倍!」布希總統也說,Harley-Davidson創造了真正的奇蹟,它製造的美式機車征服了全世界。
正如Toyota擊敗GM,80年代哈雷也被日本車痛擊,但是哈雷是如何反敗為勝,對美國汽車廠來說,可是他山之石。
20世紀初,全美各地有300多家機車製造商。William S. Harley與Arthur Davidson倆兄弟共同創立這家公司,之後Arthur的弟弟Walter也隨後加入這家公司。
1902年,Harley和Davidson兄弟以法國De Dian公司生產的機車為基礎,拼裝出屬於自己的第一輛機車。全部機件都是在威斯康辛州密爾沃基市郊的一個汽車車庫中,手工製作出來。
車身配件、性能改裝套件、電鍍裝飾品等,哈雷的改裝遠遠超過歐日車系。 |
甚至該車的化油器還是利用一個舊罐頭盒改裝而來,汽油更是從隔壁的藥局買來。隔年1903年,萊特兄弟發明了飛機,人類飛向天空的夢想得以實現。
然而陸地交通工具在Harley與Davidson努力下,也有了重大的轉變,1902年共製造了3輛哈雷機車,第二年為8輛。數年後產量爆增,年產量很快就超過一萬輛。
哈雷在機車運動上投入,所獲得的寶貴經驗都回饋到市售車與改裝套件上。 |
那時歷經千辛萬苦打造出來的機車,充其量也只能算是一部裝上引擎的自行車,當時最大時速大約7mph(11km/h),甚連征服小山坡都很困難。
然而,這群製造者們卻是欣喜若狂,第二年,他們便註冊「Harley Davidson motor company」。不斷的努力與改良,終於獲得肯定,很快的就有了第一批買主。
1905年,Harley Davidson機車在芝加哥舉行的機車賽中,以19分2秒跑完15英哩,優異成績一舉奪冠,從此聲名大噪。
一次大戰擊敗英國車
哈雷隨美軍登陸歐洲
其實英國機車最初在美國人心目中佔有舉足輕重的地位,然而1914年一次大戰的爆發,促使哈雷奪權篡位。由於哈雷和美國軍方的關係良好,美軍採購了近20000輛哈雷機車,並且隨著美軍的腳步進入歐洲。
日漸強大的美國很快的在歐陸發揮了強大的影響力,媒體報導戰勝的消息,也報導了哈雷機車優異的性能,所有的讚譽隨著勝利的消息不斷傳回北美。
1916年,哈雷公司發行雜誌,號召全美摩托車愛好者支援政府軍隊,擴大報導哈雷機車在歐洲戰場中的卓越表現,達到置入性行銷的目的。
美式機車不再是男性的專利,哈雷同樣以機車產品塑造出獨立女性陽剛的一面。 |
追求慾望與財富的美國人,隨著愛國情操的高漲,甚至將哈雷機車視為美國精神在機車上的完美呈現,不論是陽剛的金屬質感、精良的鑄造和精細的配件構造等,都契合了美國人對祖國的完美想像。
一次大戰中,哈雷機車在世界各地迅速削弱英國機車的影響力,在戰後,它更順利成為了美國本土機車市場中的新霸主。
從雙缸空冷到DOHC雙缸水冷,哈雷花了100年的時間才勇敢的邁出這一大步。 |
1920年Harley Davidson在全球共賣出27000輛美式機車。於是Harley Davidson的字樣開始出現在球衣、高領衫以及女性的外衣上,廣告策略也隨之展開。其實眼前一切,都是拜美軍所賜,發戰爭財,可以說是上帝對哈雷的寵愛。
哈雷精品服飾於展示間販受,其中女性用品也十分講究,展現時尚風格。 |
Softail車系在台灣也深受哈雷迷所喜愛,Fatboy更是許多人的夢中情車。 |
Touring車系更成為日系車仿效的對象,知名的Goldwing就是一個例子。 |
然而,陸地交通工具的發展,卻因為四輪汽車的問世,對哈雷機車施予幾近致命的打擊。福特公司研發的T型車,成為當時所有機車製造商的夢靨,它有著摩托車無法比擬的舒適度和方便性,其價格更與機車相差無幾,甚至更為低廉。
在代步工具的演變中,當時哈雷並未認清此一情勢的轉變,將左右整個機車工業的發展。
於是在發展策略上,做出了錯誤的決定,反向操作發展更豪華、馬力更大、價格更為昂貴的機種,以突顯與汽車品味的不同。
就像Jeep推出方燈的YJ Wrangler,V-Rod水冷四氣門同樣被守舊派批評。 |
70年前比車還貴
如今還是比車貴
1930年代的一輛哈雷機車售價高達2000美元,超過大部分汽車的售價,當機車演變成為奢侈品時,它與大眾日常生活的距離相形漸遠,於是成為虛榮的紈褲子弟和地痞流氓用來炫耀的奢侈品,在世人的眼中,甚至與黑社會及暴力組織畫上等號。在此番演變下,美式機車的市場於是萎縮,美式機車龍頭哈雷,受到無比嚴重的打擊。
回到70年代的復古風,哈雷一路走來已有百年歷史,每個時期都能領導流行,有自己的味道。 |
更慘的是到了經濟大恐慌時期,美國機車工業可說是全軍覆沒,數百家機車廠商倒閉,僅存Indian和Harley Davidson兩家公司免於劫難倖存下來。原因很簡單,還是因為他們握有美軍和警察兩大客戶當做護身符。
不過,總體銷售量是大幅萎縮的,1933年,Harley Davidson總共只售出6000輛機車。上帝對哈雷始終疼愛有加,二次戰爭爆發,哈雷又發了一筆戰爭財,一切如魚得水,有了起死回生的轉變。
今日的哈雷不僅為奢侈品,同樣的精品服飾也是價格不菲。 |
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