暢銷26年關鍵報告

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2012.03.05　作者：記者焦能義/報導　

中國歷史上最為成功的汽車非大眾桑塔納莫屬了，大眾桑塔納在大陸銷售量目前仍超過其他任何車型，在中國生產進入第26個年頭依然保持暢銷的原因，在此景氣前景不明、消費保守的年代，尤其耐人尋味。依據新浪網刊載，桑塔納實際售價約5.2萬人民幣至9.88萬人民幣，相當於台幣26萬元至50萬元間，其實台灣不乏價位相當的選擇，卻無一像桑塔納可以賣逾26年。平價固然是吸引大眾買家的關鍵，然而大陸地方大，維修的便利性才是許多購買桑塔納的取捨關鍵。

一位服務於大陸某車廠的台商友人透露，桑塔納絕對是車壇的異數。即使生產廠商大眾汽車部分高階主管認為桑塔納在展示中心展出「影響品牌形象」，結論卻是大眾汽車不會替換該車型，也不會縮減生產規模。

原因就是不管城市或鄉下，到處有人會修桑塔納、到處可以找到桑塔納的便宜零件，而且還是正廠的，這種背景不是任何其他品牌或車型可以取代的，這種忠誠度自然不是一般外資車廠可以做到的。加上同樣一個零件如後視鏡，桑塔納的價格可能是其他車子的五分之一以下，這對於「下鄉」的需求而言，更是最直接的誘因。

值此台灣車廠、零組件廠瘋對岸「下鄉」話題的此刻，令人再次想起桑塔納的傳奇原因。再對照國內汽車市場中，部分車廠受到銷售量急遽下滑無法支撐龐大的展示維修硬體及管銷費用，導致展示中心一間間的收，保養廠一區區的合併，便利性愈來愈不可得，能期待傳奇否?