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比牌價多5萬的中國經驗
2009.05.30 作者:CARNEWS
在中國賣車想要成功只有兩個關鍵:一是便宜又大碗,最好的例子是VW Jetta。另一個是極具品牌魅力,價錢再貴都沒關係!最佳代表是Honda Accord,為了早一天拿到車,多給業代5萬都沒關係!
歷經「國共內戰」與「改革開放」的衝擊,中國變成一個極其矛盾的國家。電視連續劇成天演著「亮劍」、「中國兄弟連」、「殺虎口」等對日抗戰時代大劇,「網路憤青」也不時發起「人肉搜索」,為的就是要把諂外媚日的壞分子給揪出來!可是很奇怪的,「新力索尼SONY」電視機在民眾心目中就是高品質的代名詞,就算格力、康佳賣得再便宜,也一定要弄一部「高清液晶彩電」擺家裡。
同樣也是「全球戰略車」的福特新嘉年華,同樣也採用「便宜又大碗」的行銷策略,頂級車款約60萬元(四門車型),並不因定價低而降低材質用料的水準。 |
豐田情結
汽車市場更誇張,電視裡「保釣人士」罵得兇、電視外鼓掌叫好、一片同仇敵愾,但日本汽車的訂單還是照下不誤。2008年,光是Toyota Camry(凱美瑞)、卡羅拉(New Corolla)、「花冠」(Corolla)三款車,就賣了37萬部(Camry:153,532/New Corolla:165,271/Corolla:52,247)!去年台灣市場總共才22萬部,請想像一下,整個台灣街頭就只有前述三種車款,那種景象真會讓人頭皮發麻!看來「豐田情結」已是華人的共通現象。
如果再加上「雅力士」(Yaris)、「威馳」(Vios)等這些蝦兵蝦將,光是一個Toyota品牌在中國銷售就超過50萬部!更遑論Honda、Nissan等在華的銷售數量。而且從附表中可以看出,大陸新車價格至少要比台灣高出10%、甚至更多,雖然其中不少是進了「國庫」,但加總之下,一部Toyota Altis竟然突破百萬台幣大關!市場依然搶手到不行,因此筆者才會說中國真是一個充滿矛盾的地方。
針對中國市場偏愛「四門房車」的特性,不只Fiesta推出四門車款,先前的Mazda 2、Peugeot 307,甚至是Citroen C4均針對中國市場特別設計了「四門車型」。 |
Swift+Fiesta落實「全球戰略車」意涵
同樣是日本汽車,但「鈴木汽車」在中國的銷售就沒那麼吃香,其實主力車款-Swift的售價並不貴,1.5升手排入門款定價人民幣8.18萬元,加上購置稅之後大約折合台幣44.3萬元,即便是頂級的自排車款,也才折合台幣約53.6萬元,售價比台灣還便宜,在與Yaris、Fit相同的稅金級距下,「長安鈴木」價格算是訂得相對合理了!可惜中國消費者依然不買帳。雖然是鈴木在華銷售體系整合不良(長安鈴木、昌河鈴木),導致消費者信心下降是原因之一,但Swift告訴世人兩件更重要的事實,它在中國的確落實了品質一致、價格低廉的「全球戰略車」意涵,其他車廠的價格真的太貴了!其次是品牌形象真的很重要,專精於小型車的形象,讓鈴木全年銷售狀況連Toyota的零頭都不到。
「長安福特馬自達」同樣也歷經銷售體系整合不佳、銷售不振的問題,所幸這個問題在去年已經完全解決,而「新嘉年華」(即預計9月在台上市的Fiesta)將步Swift後塵,承擔起「世界戰略車」的重要角色。
其「入門款四門車型」配置1.5升引擎、五速手排變速箱、前座四氣囊以及將ABS/EBD列為標配,售價人民幣9.09萬元,折合台幣約49.3萬元(含稅),算是一部物美價廉的國民車款,預料今年將可替「長安福特馬自達」貢獻6萬部以上的銷售數量。套句房屋仲介的電視廣告台詞,「沒有賣不掉的房屋、只有賣不掉的價格」,看著大陸成功的行銷策略,台灣車廠是該檢視一下新車定價了!
兩岸十大暢銷車型價格比一比 |
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台灣車型名稱 | 大陸名稱 | 台灣售價 | 大陸售價 | 售價比例 |
Toyota Altis 1.8 | 卡羅拉 | 68.9 | 104.6 | ↑51.8% |
Toyota Yaris | 雅力士 | 64 | 68.2 | ↑6.6% |
Toyota Vios | 威馳(註2) | 50.9 | 68.9 | ↑35.4% |
Toyota Camry 2.4 | 凱美瑞 | 110 | 154 | ↑40% |
Honda CR-V | CR-V | 97.9 | 137.2 | ↑40.1% |
Nissan Tiida | 頤達 | 70.5 | 91 | ↑29.1% |
Honda Civic 1.8 | 思域 | 75.9 | 95.9 | ↑26.4% |
Toyota RAV4 | RAV4 | 115 | 143.4 | ↑24.7% |
Mitsubishi Colt Plus | 無販售 | |||
Nissan Livina | 驪威 | 59.9 | 61.2 | ↑2.8% |
Toyota Wish | 無販售 | |||
Honda Fit | 飛度 | 61.9 | 70.4 | ↑13.7% |
註1:匯率1:5折換成台幣,已含車輛購置稅,其金額為車價/?1.17×10% | ||||
註2:大陸地區銷售之Vios為大改款車型 | ||||
註:以台灣四月銷售Top 10為參考,所列價格均為頂級車型 |
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