租車業大張旗鼓搶佔中古車市場

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2008.09.26　作者：2手車訊編輯部　

近年來由於台灣車市的飽和與經濟不景氣的影響，使得新車公司的車輛銷售成長率急速下滑，也因此迫使國內的新車公司為求公司發展與獲利目標，繼而往中古車市場尋求商機，紛紛成立原廠中古車部門，除了早已進軍市場的 TOYOTA豐田、NISSAN裕隆、FORD福特、LEXUS凌志等品牌外，新進的知名的品牌也不在少數，PORSCHE保時捷、VW福斯、AUDI奧迪、VOLVO富豪等高級車品牌也相繼投入中古車市場經營。

繼新車跨足中古車市場後，國內頗據知名的租車公司紛紛也宣布跨足中古車銷售業務，估計每月將有上百輛的車源會直接投入中古車市場，為市場投下震撼彈。其成立中古車展售點所販售的車種，從頂級的雙B、凌志，到一般的國產轎車、商用車，產品線齊全，且提供售後保固。

格上租車第一個中古車門市，開設在台北市中古車街的民族東路上，未來還會陸續在台中與高雄等都會區設制營業點，而日前甫成立的日盛中古車，也是透過知名日盛租賃、全台通小客車租賃公司系統，消化租賃汰換或過剩的中古車。

以往格上或日盛租車的企業長期租車，在二到三年的租約到期後，都會將車輛繳回換租新車，而這些到期的租賃車，以往是透過拍賣處分，但近年來中古車拍賣場也受大環境拖累成交數量下降，為了有效消化龐大的收回租賃車及整合上下游流通順暢，成立自營點，結合品牌直營的優勢，嘗試開發新的獲利模式，算是整體行銷的好策略。

在競爭越來越激烈的中古車市場行銷中，營造消費者需求滿足消費需求已成必然趨勢，消費者可藉由市場多元化的發展取得透明的中古車資訊內容及合理車價，車商所提供的售後服務，由引擎、變速箱的保固，擴大到其他項目，也完整了商品保固原則，使中古車產品更具競爭力，增加消費者購車時的考慮選項；中古車因消費需求不斷在進化，中古車業者在此過程中必須要掌握瞬息萬變的市場脈動商機，調整經營方向突破景氣困境，迎向中古車藍海。