幾個月前我們認識了烏樹林餐廳的Sammi,和料理一樣人難忘的還有她提到車時的閃亮眼神。兒子出生才三個月的她,某日突然向我問起哪款小車最適合買;說也奇怪就這麼剛好,本月人車誌借足了幾款經濟小車正要進行比試,豈有不邀Sammi來試試看看的道理。
曾夢想成為女車手的Sammi,丈夫是個一碰方向盤就左右不分的花藝老師,理所當然,駕駛的角色就落在她身上。今天她開著友人的白色老賓士到場,開那麼重、加速緩慢的車,她語中帶著一點不喜歡。『前陣子因為先生的工作有運送花材需求,所以買了一部訴求大空間的休旅車,可是卻比想像中更耗油。而且休旅車的空間還是不敷大量花材的裝載,最後還是得花錢請貨車運送。』Sammi笑說這是計劃趕不上變化,她打算將這部號稱是溫馨感人的家庭休旅車賣掉,用這筆錢來買小車比較實際。
『家裡已經有了一部休旅車,也有3.0的房車,最近開始因工作必需在台北市區、石牌、龍潭之間來回,沒有小車實在不太方便。』等兒子再長大一點,Sammi打算載著他在三地間往返,所以夠用的空間、省油好開、容易停車,成了她這次主要購車考慮的重點。『用少少的預算,買輛小車開個三五年,兒子長大了我就賣掉小車換輛大一點的,坐起來比較舒服。』看來這就是Sammi對小車特有的經濟學見解。
今天她除了Sirion、Yaris S、Tiida 5D,甚至也小試了一下Civic 1.8。『Sirion駕駛起來整體感覺靈活,車室內雖然質感不錯卻好像有點陽春。手煞車位置對嬌小的我來說太低,檔位標示位置也不太貼心,沒有讓我能衝動買下的地方,但日本進口似乎是一種品質保障?』果不其然,Sammi對Sirion以評分不太高的疑問句收尾。『也許是我先試了Sirion之後,就覺得Yaris不錯吧!。行路感“相較之下”的確有歐洲車感,不過車頭高度設計對我而言不太習慣,外形還算可愛吧…還有什麼顏色啊?黑色好像不太好看…車室內的音樂燈好像有點恐怖。油門反應感覺比Sirion好,或許會比Sirion容易開快吧?』Yaris硬是讓Sammi露出不少笑容,而那些笑點似乎都挺微妙的。
接下來她對Tiida的反應倒是出人意表,『如果要在三部車之中選擇,我可能會買Tiida。加速行路、組裝質感、車室內空間、寧靜度、外形各方面都比較平均,沒有特別的弱點。我想它應該是不錯的選擇,而且大概不會有太多人拿它來做奇怪的改裝吧(笑)。』撇開小車不談,另一個級距的Civic 1.8也很討她喜愛,因為正打算要買一部省油又好開的房車送給爸爸,『好像可以認真考慮噢。』Sammi的讚賞之情溢於言表。
最後Sammi向我們問起VW的Golf GT,因為愛車的朋友向她大力推薦VW,令她十分心動。今天試開的三部小車,終究還是沒能讓她當場決定。再去VW看看吧!她說,如果真的不錯,或許會推翻原有的計劃,買下車價較高的Golf GT也說不定。只不過,買Golf GT就會開久一點。
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潛在客戶談汽車經濟學
2006.12.20 作者:車訊網
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